Những ngày cách đây không lâu Thị phần căn hộ tại Hà Đông xôn xao với một loạt cơ chế bán hàng độc và lạ của dự án HPC Landmark 105 để thu hút khách hàng. vấn đề đó cho biết thêm, thị trường bất động sản đang đi đến sự cân bằng giữa nguồn cung và nguồn cầu. Để đẩy mạnh thanh khoản, đa số các chủ đầu tư dự án đều chú trọng xây dựng chế độ bán hàng. Tuy nhiên, với chính sách “vào ở 02 năm không cần giao dịch thanh toán”, phải chăng HPC Landmark 105 đang mang cho người tiêu dùng lời giải bài toán tài chính thực sự ưu việt? Theo ghi nhận chung, chế độ bán hàng của dự án HPC 105 có nhiều điểm ưu đãi độc, lạ mang tới thuận lợi lớn cho khách hàng. Đơn cử như khách hàng nhận nhà vào ở 02 năm không cần thanh toán đã trở thành chủ đề trao đổi của nhiều khách hàng. Và rất nhiều bài toán tài chính được đặt ra. Chỉ 05 tháng nữa căn hộ cao cấp HPC Landmark sẽ được bàn giao cho khách Cụ thể, đối với khách hàng chủ động về tài chính, với “khoản nghỉ” 02 năm sẽ giúp họ tận dụng khoản tiền này để đầu tư chi tiêu vào những kênh khác nhằm gia tăng thuận lợi. Theo anh T.N. Chiến (Dự án Vạn Phúc – Hà Đông), khách hàng vừa mua căn hộ tại dự án cho hay, với 50% giá trị căn hộ (khoảng từ 800 – 1 tỷ) được sử dụng trong 02 năm sẽ sinh ra một khoản lời rất to lớn khi mọi người chọn được một hình thức chi tiêu có khoa học. Do đó, chính sách này thực sự thu hút và lượng người tiện lợi nhìn thấy ngay lợi ích của mình. Còn đối với khách hàng chưa chủ động về tài chính tỏ ra rất hân hoan với điểm ưu đãi này. Chị N. K. Nhẫn (Thái Bình) chia sẻ, sau không ít năm tích lũy được một số vốn nhất định, gia đình chị mong muốn mua một căn hộ chung cư tại địa bàn Hà Đông. Tuy nhiên, vì chỉ có trên dưới 1 tỷ, chị đã tìm hiểu và đắn đo trước rất nhiều cơ hội. Chị từng nhắm đến một số dự án cao cấp tại Hà Đông nhưng mức tài chính chưa cho phép. Song với chính sách dãn thời khắc tỉnh thanh hóa 2 năm tại HPC Landmark 105, bài toán tài chính của chị đã được giải. “02 năm không phải là thời gian quá dài, nhưng đủ để vợ chồng tôi nỗ lực chuẩn bị cho bước giao dịch thanh toán tiếp sau khi sở hữu căn hộ tại đây”, chị Nhẫn khẳng định. Theo các nhà đầu tư bất động sản, giới đầu tư luôn quan tâm số 1 đến vấn đề bỏ ít tiền đầu tư nhất và thu được lợi nhuận cao nhất. Điểm ưu đãi này đang giải quyết tốt bài toán chi phí và lợi nhuận cho giới đầu tư. Bởi theo dự kiến, thời khắc bàn giao căn hộ sẽ diễn ra vào quý I/2018, như vậy, đến quý II/2020 khách hàng mới cần thanh toán. Nếu trong vòng 02 năm đó khách hàng đẩy hàng đi thì lượng vốn chi tiêu ít mà khả năng tăng lãi cao. Theo đánh giá và nhận định của nhiều chuyên gia, giá trị bất động sản phía Tây Hà Nội đến năm 2020 dự tính sẽ tăng khoảng 15-20% Lúc Này bởi đây chính là địa bàn trọng điểm phát triển của Hà Nội về cả hạ tầng giao thông tương tự như văn hóa. Bên cạnh ưu đãi vào ở 02 năm không cần giao dịch thanh toán, cơ chế bán hàng của HPC Landmark còn được đón nhận nồng nhiệt bởi điểm ưu đã ở miễn phí 09 tháng tại căn hộ cao cấp chờ nhận nhà. Như vậy, ngoài việc không phải trả tiền trong 02 năm, khách hàng còn nhận được một khoản chi phí khoảng 54 triệu đ nhờ cơ chế ở miễn phí nên được hưởng lợi kép trong chính sách này. Bên cạnh đó, chủ đầu tư của dự án còn đưa ra khá nhiều chế độ khác như: hỗ trợ lãi suất 0% kèm ân hạn nợ gốc cùng miễn phí trả trước hạn lên tới 18 tháng; tặng gói combo chăm sóc sức khỏe trị giá 45 triệu đồng; miễn 02 năm phí gửi xe ô tô trị giá 30 triệu đ; miễn 02 năm phí căn hộ ước lượng 20 triệu VND; tặng tủ lạnh side by side trị giá 20 triệu VND; bốc thăm trúng thưởng ô tô trị giá 500 triệu đồng… Theo nhận định và đánh giá chung về chế độ bán hàng tại phân khúc căn hộ cao cấp quận Hà Đông, dự án Landmark 105 được nhìn nhận cao khi đã đặt mình vào tâm thế của khách hàng để xây lắp những chế độ phù hợp với nhu cầu thực tế của từng đối tượng khách hàng phương châm. So với chính sách bán hàng của các dự án khác cùng phân khúc tại Hà Đông ở thời điểm này, có thể thấy khách hàng của HPC Lanmark 105 đang được hưởng sự chăm lo cũng như ích lợi cao nhất từ phía chủ đầu tư.